我笑着说，“他对你好这一点必须承认，但她这样做不见得是坑爹，她只是不像他爸爸那么黑，我倒觉得，说不定未来她会比他爸爸在商业上走得更远，因为她的视角和格局比她爸爸大”。

王岳又笑笑说，“我也这样觉得诶，聪明伶俐，漂亮可爱，最重要还叫我老公。”

我笑了。

我知道王岳是在想调节我们的压力，用这个话题让我们变得轻松。

因为我们两个都没有信心，杨依璇真的能说服他爸爸。

大概过了半个小时，杨艺璇给我回语音电话了，我和王岳立刻接听，并认真听着，深怕遗漏重要信息。

“哎呀，我爸真的挺难搞的，我跟他说完你们要跟别人签约这件事之后，他就问我，我是怎么知道的？”

王岳马上追问，“那你怎么说的”？

杨依璇说，“幸亏我机灵，我就对他说，你昨天不是让我盯着他们吗？我也不能天天跟着他们三个大小伙子呀，对不对？再说他们肯定也防着我，于是，我就在王岳身上偷偷放了一枚小小的窃听器，嘿嘿！”

王岳，“你爸信了”？

杨依璇，“半信半疑，还追问我从哪儿弄来的那玩意儿？我就说，当然是网上淘的了，网上什么没有呀，我们年轻人的世界你不懂，只有我们想不到的，没有我们淘不到的，这样他就马上点了点头相信了，然后就问我都窃听到什么了，我就把郑白给我的两条录音发给他了”。

“他有没有怀疑录音？”这是我最担心的。

“有啊，他问我为什么只有两条录音，他想听更多的你们的谈话，那我马上就说，录音文件太大了，把我手机内存都占满了，我把之前你们说得那些废话都删掉了，就留了两句有用的”。

“这也行？”王岳疑惑的问，似乎是觉得杨依璇爸爸太好骗了。

杨依璇马上说，“哪儿啊？我当然又费了九牛二虎之力套路他，我对他说，其他的录音都是废话，互相带着假面寒暄，就跟你与别人谈生意的时候一个样儿，有什么好听的，我给你听这两句，就是为了让你相信我说的话都是真的，我是你女儿，我难道还能坑自己家生意，坑自己的钱啊？”

我和王岳笑了，觉得杨依璇很聪明，说得特别好，因为他爸爸就是那种人，正中下怀，能让他爸爸感同身受相信这个说法。

果然，杨依璇又说，“我爸这才相信的，然后我又跟他说，我觉得我们拿三都是可以做的，我们根本没什么成本，但是你想多拿点利益，我也支持，可你别把他们压死了，他们死了，咱也赚不到钱，咱应该好好利用他们给我们长期赚钱才对，我们就是躺着收钱。”

王岳，“这话说的好，有感染力，又有理有据。”

杨依璇，“对啊，我看他终于有了点头的迹象，我立刻再接再厉呗，我就说，三七分账这种，大一点的酒店和民宿根本不会跟我们旅游公司做，也只有他们这种个体经营的才会想要减轻压力、薄利多销。之前你也是谈过很多酒店都没谈成，那我觉得这一次，对我们来说也是一个躺着收钱的好机会，千万不要错过了啊！”

“他又怎么说的？”王岳急不可待的追问。

我和王岳对视一眼，谈话越听下来就越觉得希望变大了。

“他马上说，对！你说的有道理，我挺想跟他们合作的，只是想多要点利益，否则也不会让你盯着他们了，这是我爸的原话。

我一看这是有戏呀，就立刻追着说，那这事儿爸你还得快点决定，他们可能已经在准备合同了，要是签下了，他就那三十套房，可就没有咱们旅行社什么事儿了”。

“我爸立刻说，让我给你们打电话，说四六分，我们六，你们四，要是同意就可以签。”。

“太好了！”王岳听到可以签，下意识就特别高兴。

我想了想，却说，“还要麻烦你跟你爸说，我这边正在准备签合同，有什么事让他亲自打电话给我。”

杨依璇，“o了，我懂了，那先挂了，我去找他，让他给你打电话。”

挂上了语音电话，王岳还一脸不放心，“到底能不能成啊？我心里没底”。

此刻我倒是比之前有信心多了，但是我也不能把大话先说出来，万一没成呢？

不到十分钟，杨依璇的又电话打过来了，这次不是用的语音，而是电话，我接听的时候就格外的谨慎。

杨依璇一上来就急切的语气，“喂！喂！郑白啊，你们那边签合同了吗？如果还没签，先别急着签啊，我爸爸说，四六我们也可以和你们签，我们六，你们四”。

杨依璇故意说的很大声，并且我感觉她是开了免提的，我便明白，肯定他爸爸也在身边。

于是我立刻调整情绪，声音平稳地回话。

“真的不好意思依璇，我跟这边的经理已经谈好了，合同都打印了，马上就要签了，我一共也就三十套房，四六的话，我就只签给他们十五套，剩下十五套，我打算自己经营，否则全都签出去真的不赚钱，你帮我跟你爸爸说一声抱歉吧”。

“啊？别呀？”

杨依璇立刻焦急的喊，而后我们听见她跟他爸爸嘀咕了几句，大概是催促她爸爸快点决定。

令我没想到的是，杨永胜一着急，抢过了杨依璇的手机对我说，“郑白，你先别急着签，我们再来谈谈”。

我笑了，很有礼貌地说，“杨总，我见您昨天的态度很坚决啊！所以，也就没在您这边报太大希望了”。

杨永胜犹豫了一下又说，“这样吧，你马上来我公司，我拿5.5成，你们拿4.5成，我一起把你们的三十套房全都签下来”。

我依然笑着不急不缓地说，“三七分账，我七你三，三十套房立刻全都签给你，但是你们没客人的时候，要允许我们自己经营，五五分账，我依然只能签给你十五套房，剩下十五套我自己经营，这样我才有得赚。