40 生意开张

傍晚裴森回来, 裴母把做生意的事情和他说了一遍。

用过晚膳,天还未彻底黑下来,裴母道:“大郎,这是阿纾提出来的想法, 你是家里的老大, 凡事也要问问你的意见, 你怎么想?”

裴森搓搓手,“娘, 我不懂做生意的事, 您做决定就行。”

裴渡在家的时候, 裴母倒也不太急着做生意,裴渡有出息,他一个人赚的钱足够裴家所有人的花销。

可现在裴渡去了边关, 裴母想多攒些银子,“ 我觉得阿纾这个主意挺好的, 小本生意,算是稳赚不赔的买卖。”

喻纾接过话,“娘, 我考虑过了, 假设生意不好, 唯一会赔钱的, 也就是做推车的费用, 下来可能有三四两银子。而大哥是木匠, 可以让他做摆摊子用的推车, 这样成本会更低一些,其他的,无非就是买些米面, 倒也不用投入太多银子。”

裴母点点头,又看向高氏和裴林、裴芙,“手里有钱,心里才不慌!你们有什么想法?要是你们同意,那咱们就做这个生意。”

裴林、裴芙自然支持,高氏眼珠子转了转,“娘,同意我倒是同意,就是做推车的钱,谁来出?以后赚钱了,又该怎么分成?”

裴母瞪她一眼,脸色冷下来,“我看是这几天让你吃饭吃的太饱了,这就开始想分钱的事情了?”

“一天天的,你不是闹着分家,就是闹着分钱,你这脑子里能想点其他的事儿吗?我看明儿你也不用吃饭了!难道我还能让你们把做推车的钱给出了!”

高氏自讨没趣,她讨好地笑了笑,“我就是随口一提,随口一提,娘别生气。”

“罢了,亲兄弟还要明算账!” 裴母可太了解高氏的德行,“现在讲清楚也行,生意开张之前的费用,都由我来出。”

裴森急忙道:“娘,这怎么行?”

裴母摆摆手,“你先听我说,这些费用我来出,等开始摆摊了,再从里边扣就是。至于剩下的银子,我拿一成,你和高氏拿四成,这是阿纾想出来的主意,让她拿五成。怎么样?”

其他人还没说话,高氏抢在前头道:“娘,这推车还得让大郎做呢,阿纾轻轻松松就拿了五成,是不是太多了?”

“轻轻松松?”裴母瞪她一眼,“要是这么容易,你怎么不把这个主意想出来呢?”

“动脑子的事,才是最不容易的,要是没有阿纾,咱们能想到去摆摊卖东西吗?”

高氏不服气地道:“怎么想不到,又不是没吃过卷饼!”

“那你能想到饭团?”裴母质问道:“阿纾要是不说,你知道饭团是啥东西?”

这下怼的高氏没话说了,她确实不知道。

喻纾提出这个主意,本来就是为了裴家人着想,她自己没想过要拿银子。

喻纾道:“娘,不用给我分成。”

裴母不赞同地道:“这怎么行!”

“娘,摆摊卖卷饼,除了午时忙一会儿,其他时候就收摊回来了,用不了太多人。刚开始,咱们不熟练,需要的人手会多一点,等熟练了,大哥和大嫂两个人做这个生意就行。”喻纾解释道:“大哥做木活也不容易,咱们家也没个稳定的进项,所以我才想着做个小本生意。我自己平日里也有其他事情要忙,能过来帮忙的时间不多,就不拿分成了。”

高氏一愣,“阿纾,你真的不要?”

喻纾点了点头。

高氏看着喻纾,说不上来是心里什么滋味。她绞尽脑汁想让喻纾少拿些分成,结果喻纾根本就不要。

“那也不能一分钱都不给,这毕竟是你出的主意。”裴母想了想,“这样吧,阿纾,给你分三成,等过几天做生意熟练了,这个摊子就完全交给你大哥和大嫂,咱们就不插手了。”

若是执意不要,裴母肯定不会同意。

想到这儿,喻纾商量道:“娘,我拿两成好了,剩下的一成给大哥和大嫂。既然决定要做生意,那无论刮风还是下雨,每天都不能耽误。大哥大嫂赚的也是辛苦钱,我不能多要。”

裴母笑起来,“别人恨不得多拿些银子,你倒好,把到手的钱往外推!”

“你有这样的心思,娘知道你是为了大郎、大郎媳妇和整个裴家着想,行,就这么说定了。大郎媳妇,这样你可同意?”

高氏脸上也有了笑意,“同意,当然同意!”

喻纾拿两成,裴母拿一成,剩下七成利润都是他们的,这个摊子也是她和大郎的,等于说他们一分钱不出,就白白得了一个摊子,这是天下掉馅饼的好事啊!

第二天,裴森就留在家里做推车,期间,喻纾给他提了一些意见。

裴森的动作很快,不过两天功夫,就做出了一个大推车。

至于卷饼和饭团的配菜,则是喻纾、裴母和高氏三个人准备的。

特意挑了个吉日,那天一大早,裴家人就起来忙碌,喻枝、裴林和裴芙三个小的,也早早起了床帮忙。

喻纾给他们三人一人卷了一个卷饼和饭团,道:“快去学堂吧。”

裴林咬一口,“二嫂,学子们大多是男子,胃口大,但是咱们家的卷饼量也大,吃上两个卷饼,或者吃一个卷饼一个饭团,肯定能把肚子吃的鼓起来。”

比起读书,裴林对做生意更感兴趣,“二嫂,今个是咱们家第一天摆摊,让我留下来帮忙吧!”

裴母过来戳了他脑袋一下,“别贫了,快去学堂!”

学堂门口也有其他摊子,为了抢一个好位置,由裴森推着车,喻纾、裴母和高氏带着东西,提前去了镇上。

其他摊子见新来了摆摊的,不断朝裴家摊子打量。

收拾好摊子,裴母问道:“阿纾,你看还缺不缺什么东西?”

喻纾道:“娘,卷饼和饭团可以直接拿着吃,但这样不干净,读书人也讲究文雅,最好还是用油纸包着比较好。咱们带的油纸不太多,让大哥再去买些吧。”

”还有,我觉得还得去卖伞的铺子定做一把大油纸伞。”

裴母不解地道:“大的油纸伞?需要多大?”

“能把咱们整个摊子盖着才行,一来可以遮阳遮雨,二来也干净,省得脏东西掉进饼子里。”喻纾早有这样的想法,“大哥应该也能做出这样的油纸伞,但太浪费时间了。我想,还是先去铺子问一问价钱。若价钱合适,就在铺子里做,若是太贵了,就等大哥有空的时候做一把。”

裴母应了一声,使唤裴森去买油纸。

她转头对着喻纾道:“我和你大嫂去铺子里问一问价钱,阿纾你机灵,留在这里看着摊子。”

见裴母等人离开了,对面摊子的妇人过来,试探地道:“裴家姑娘?”

她之所以知道这是裴家人的生意,是因为喻纾特意让裴森打了块木板子,然后喻纾用毛笔在上面写了“裴家卷饼饭团”几个字,把木板挂在了推车正前方。

虽然直白,但是一目了然,来来往往的学子,都能知道裴家摊子卖的是什么吃食。

喻纾一怔,笑着解释道:“嫂子,我是裴家的儿媳妇,您可以叫我阿纾。”

“乖乖!”那妇人吃了一惊,“你是裴家的儿媳妇?你这么标致的姑娘,我还想着你是裴家的姑娘呢!”

妇人接着道:“卷饼生意不好做呀,街口就有一摊,是刘家人的摊子,你们和他们撞了。”

喻纾笑了笑,卷了饼子递给那妇人,“ 他们在那里摆摊,我们在这里摆摊,不同的人,做出来的东西味道不一样,这生意自然就不一样,也没什么撞不撞的。嫂子先尝尝我们家的卷饼。”

“那我就不客气了。”那妇人接过来,尝了一口,“你们家饼子里的料还挺足的,也怪好吃的。”

不同的人,做出来的东西味道确实不一样,同样是卖卷饼,这裴家摊子上的东西,可比街口的王家人做的好吃。

不过,这个妇人没敢把这些话说出来!

喻纾柔声道:“好吃就行,嫂子要不要再来一个?”

“不了不了。”妇人摆摆手,“把这一个卷饼吃完,待会我就不用吃午饭了。你也看到了,我就在旁边开了个馄饨摊子,等你忙完了,你和你娘他们来我摊子上,嫂子免费请你们吃馄饨。”

喻纾笑着应下,“好啊,我也想尝尝嫂子的手艺!”

那妇人回到自己摊子上,边吃卷饼边想,这么标致的姑娘已经嫁人了,果然,长得好看的姑娘早就名花有主了,就是不知道娶了喻纾的那个男子长得俊不俊!

不多时,裴森买了油纸回来,裴母和高氏也回来了。

此时临近午时,在学子们快出学堂的时候,高氏和裴母倒上油,抹上酱,提前做好了几个卷饼和饭团。

中午,学子们陆陆续续出来。

做生意得能喊出口,但裴家人是第一次摆摊,裴母、裴森和高氏都张不开嘴。

他们没有胆子招揽客人,结结巴巴喊了几声,起初,来裴家摊子里的学子不多,但过了一会儿,有些学子看到喻纾,就移不开眼了。

不是所有学子都像魏茂和王平那样好色,对于姿容出众的美人,大多人都是持欣赏的态度。

注意到喻纾,自然有人注意到了裴家摊子,“呦,新开了一家卷饼摊子!”

“素卷饼两文钱一个,肉卷饼和饭团三文一个。”一个学子望着裴家摊子上挂着的木牌子,念了出来,“这上面的字是谁写的?”

“是我家儿媳妇。”裴母指了指喻纾。

“竟然是夫人写的!”那个学子吃了一惊,“我们学舍里功课最好的学子,写出来的字,也不如夫人好看。”

不怪他不相信,面前这位小娘子容貌一等一的出众,竟然还这么擅长书法,实在是令人吃惊。

“练字,没有捷径,唯有勤勉。”喻纾笑了笑,为了让客人们更清楚的知道裴家摊子卖的东西,所以喻纾在木板上写了出来,没想到这一手字,还替她吸引了客人。

喻纾趁机道:“公子要不要尝尝我们摊子上的卷饼和饭团?今日是第一天开张,买够一个素卷饼、肉卷饼和饭团,还会再送一个素卷饼。”

那学子不好意思拒绝,“好。”

这时,又过来几个学子,听到了喻纾的话,“送一个素卷饼,划算是划算,可是我们一个人吃不了这么多!”

喻纾微微一笑,“公子们吃不下这么多,可以买下来互相平分!再送一个素卷饼,那就是一人一个素卷饼,然后分别一个肉卷饼和饭团。本来五文钱的东西,这样,只花四文就可以吃到了。”

“划算,确实划算,在摊子上吃一碗素面都得六文钱,两个卷饼才四文,里边还有肉呢!”这时,又过来一人,拍了拍那位学子的肩,“兄弟,你要不要买?咱们两合买吧!”

喻纾憋笑了一下,刚刚说话的是裴林。

这熊孩子,装成不认识他们的样子在推销卷饼。

听裴林这么一说,那个学子不再犹豫,“行吧。”

裴林拿到卷饼,立即咬了一大口,神色极其夸张,“太好吃了,我这辈子都没吃过这么好吃的卷饼!才四文钱!要是天天能吃到这么好吃的卷饼,我宁愿天天在学堂读书!”

“这卷饼有这么好吃吗?”

见他这样,一旁的人迷惑了,有人咽了咽口水,问道:“那饭团呢?又是什么东西,好吃吗?”

裴林一副夸张的模样,“你不知道饭团?”

“饭团在京城里可流行呢,很多学子都会买回来当午饭。”裴林看向喻纾,接着又道:“二…裴二夫人,我说的对不对?”

喻纾心里暗笑,面上道:“说的不错,饭团是京城那边的吃食,这里面夹了鸡蛋、油条丁和胡萝卜丝,口味重的,可以再加一层辣酱。”

其他学子一听说是京城的美食,又看到裴林砸吧着嘴吧吃的那么香,顿时忍不住了,也各自和好友合伙买了卷饼饭团。

因着开张第一天有优惠,来买卷饼和饭团的人不少,一直忙到未时除,围在裴家摊子前的学子才散去。

见人都离开了,裴林骄傲地道:“娘,二嫂,怎么样,我刚才装的挺像的吧?”

裴母嗔了他一眼,“你连你娘我都不认识了,能不像吗?”

喻纾跟着打趣道:“林儿,你就是我们免费找来的托儿!”

裴林抬着下巴,“二嫂打算怎么犒劳我这个托儿?”

喻纾拍了拍他的肩膀,“知道啦,会犒劳你这个大功臣的。”

除了裴林,裴芙和喻枝也过来帮忙了,喻纾笑着对他们道:“你们快回去上课,晚上回家了,我给你们做好吃的。”

虽然是第一天开张,可今个的生意太好,带来的卷饼和饭团竟然都卖光了。

望着钱袋子,高氏激动极了,“娘,今个咱们赚了多少银子啊?”

作者有话要说: 更新晚了,抱歉,大家晚安