如果不是对夏菊花编织品的好印象打底, 友人真会把夏菊花从自己的展位里赶出去。可几分钟前他才盛情邀请夏菊花参观自己的展位，现在撵人实在说不出口。

再说友人知道，g国还真的有一些橡胶存量, 只是还不到他手里橡胶量的四分之一，而跟他谈判未果的杨得田, 同样是出于运输成本和不确定因素的考虑, 暂时没有与g国人接触。

没错, 到现在友人的最终目标还是杨得田，给夏菊花报价，不过是想刺激杨得田的购买欲。

用余光观察着杨得田的反应，发现他似乎在看戏一样平淡, 似乎笃定自己与夏菊花的谈判不可能成功，这个认知让友人越发警惕起来——在非洲的友好国家比较集中，出产的东西也差不多，如果杨得田跟自己谈不下来的话, 费上一些工夫、多承担一些风险，不是凑不齐需要的橡胶。

杨得田一脸看好戏的样子, 是不是已经把橡胶凑齐了？

“杨，”友人决定不再理会夏菊花, 而是向杨得田挤出一个笑脸：“夏，不会谈判, 她没有钱, 不如我们再谈一谈。”

杨得田笑了：“我们华国有一句古话，做买卖讲究先来后到。夏菊花同志正在跟你谈着，我现在跟你谈对她太不礼貌了。”

一心尝着腰果的夏菊花很想说：我不需要你的礼貌, 还是你跟他谈吧, 接下去自己还能说点儿啥呀？

有着同样想法的, 一定包括被迫不停反思的友人，他向夏菊花摊了摊手：“夏，我想我们的谈话，可以结束了。”

夏菊花还得强装不解：“为什么，我觉得我们谈的很愉快，你究竟准备多少钱把橡胶卖给我？”

哪怕知道自己的行为会让人觉得不礼貌，友人还是压抑不住心里的怒气，有意想为难一下夏菊花：“如果你现在可以付我百分之十的订金的话，那么我可以以二百九十元一吨的价格，把五万吨的橡胶卖给你。当然，是人民币，你觉得怎么样？”二百九十元一吨的话，他还有近三分之一的利润。

挺好呀。

夏菊花用余光扫了一眼杨得田，见他向自己微微点了点头，很有信心的对友人说：“二百八十块人民币一吨，如果可以我马上付订金。”没办法，讨价还价刻进骨子里了，夏菊花近乎本能的开口还价。

本来就带着些难为人意思的友人，认为夏菊花是因为拿不出订金，才往下压价，看向她的目光里带着蔑视：“可以，但是我要求你在十分钟之内拿出订金。否则，你就要按双倍赔偿我的损失。”

说完，他竟然对着自己的同伴嘀咕了几句，拿出几页写满字的纸来，在上面空着的地方写上了几串数字，递给夏菊花。

夏菊花很淡定的又一次麻烦杨得田带来的翻译，请他给自己念了念上头的内容。数量、价格、交货日期都很清楚也很详细，翻译特意小声告诉夏菊花，内容没有问题，时间规定、不到货赔偿也很合理。

这是杨得田带来的翻译，夏菊花自然相信他说的话，看了友人一眼，平静的在翻译的指导之下，在该签的地方，签下了自己的名字。

签完字后的夏菊花，友好的向友人点头，却把手伸向杨得田：“是不是可以给他支票？”她记得上辈子电视里都是这么演的，做买卖需要的钱多，主角掏出支票就行。

杨得田既然让她跟友人谈价格，应该跟电视里的主角一样，随身带着支票吧。

跟着杨得田过来的随行人员同时被友人的报价惊呆了，二百八十块钱一吨，这是他们想都不敢想的价格呀。就连见惯了起伏的杨得田，也没想到夏菊花能把价，不，是友人能报出这样的价格，全都没注意到夏菊花伸过来的手。

而友人，完全被夏菊花这种无视自己的操作惊呆了——你刚才不是还告诉我，你跟杨得田不是一起的嘛，为什么现在伸手向他要支票？！

“杨同志。”得不到回应的夏菊花有些急了，不会是不能用支票吧，那她不就得按两倍订金钱赔给这位友人？让她算算五万吨乘以二百八十块是多少，再乘以百分之十又是多少，还得再乘以二……

夏菊花的脸一下子失去了血色，她一时算不出具体金额，却知道编织品这些天接到的订单，一定不够赔的。

想到这个后果，夏菊花看杨得田的眼睛都要冒火了：现在的杨得田，不应该跟电视上演的那样，直接一张支票甩到友人的脸上吗？咋自己都叫他了，他还一动不动呢？

夏菊花盯着杨得田的目光实在太沉重，他想感觉不到都不行。定睛一看，夏菊花眼睛里已经有火苗在燃烧，杨得田终于回过神来，明白自己要是再没有动作的话，夏菊花敢当着随行人和友人的面，骂他个狗血淋头。

虽然没见过夏菊花发火，杨得田却觉得自己的想法很可能变成现实。

于是他清咳一声掩饰自己的失态，向随行人员中的一个看了一眼，那人也醒过神来，却还不敢想信自己刚才听到的，意意思思的递过一张支票来。

夏菊花的眼睛一下子放光了，这东西好象跟电视里演的变化不大，应该能顶用。不过她还是看向身边的翻译，征求他的意见：“在上头填上数就行了？”

翻译同志应该见过更大的风浪，一直保持着得体的笑容，现在还能提醒夏菊花：“不是随便填的，上头得有大写、小写，还得有单位名称和日期。还是让小王写吧？”

术业有专攻，夏菊花此时当然不逞能，由着掏出支票的小王填好支票，才递给友人。

如此操作，友人再好的脾气也得发火，何况从他刚才为难夏菊花就可以看出，这并不是一个好脾气的人，他抖着手里的支票：“夏，这不是你的。”

“咋不是我的？”夏菊花一脸无辜的问：“这支票不不我递给你的，还是上头的数不对，你拿着这张支票取不出钱来？”

“不能，不可以，这不对。”友人的华语词汇量堪忧，只能一遍遍重复着这几个字。他的一个同伴凑了过来，仔细看了看支票，又把本国翻译叫过来，指着支票叽哩咕噜说了一通，然后三个人凑到一起，声音低了下来，语速却都挺快。

夏菊花不由看了翻译一眼，翻译小声告诉夏菊花，凑过去的友人在劝跟夏菊花谈判的友人，翻译也告诉友人合同已经签了，夏菊花也已经把钱付了，如果友人反悔的话，赔偿两倍定金的就变成了他。

一句话又让夏菊花眼里冒光了，她巴不得友人现在就反悔——想想刚才支票上填的数字，平安庄的妇女们得编多少年的编织品，才能赚到呀——跟友人签合同的是她，赔偿金也应该由她拿吧？

世界上的事儿，往往希望越大，失望也会越大。被夏菊花激怒的友人因为希望得到赔偿，所以赌气跟夏菊花马上签了合同。而夏菊花的希望，没等升多高就被戳破了。

友人竟然同意了同伴的意见，表示会按照合同规定的期限，将橡胶运送到华国。不过有脾气的友人，还是提出了一个条件，那就是将来的提货人，必须是夏菊花本人。

对于这种近乎孩子气的为难，夏菊花都不想争辩：提货地点就在羊城，都到了华国地盘了，她出现不出现还重要吗？

可是人家杨得田马上替夏菊花一口答应下来，甚至还与友人约定，将来送货的友人如果见不到夏菊花的话，可以拒绝把货交付给华方。

你来我往之间，时间已经到了博览会闭馆的时间，夏菊花都没来得及到g国展位取自己的腰果，就被杨得田领着从另一个门出了会场。

“夏菊花同志，”杨得田在会场外面，回身用力握住了夏菊花的手：“你为祖国和人民立了大功，祖国和人民不会忘记你的。”

言重了，手也握的重了。

夏菊花挣出自己的手，不动声色的揉了两下才说：“杨同志，你太客气了，也就是今天那个友人架不住激将法儿，要不我也起不了啥作用。”

“不不不，夏菊花同志，你太谦虚了。通过你今天跟友人的谈判，我发现我们的工作方法，有很多需要改进的地方。”

杨得田绝对不是奉承夏菊花，以前他们跟友人谈判的时候，最注重的是大谈两国友谊，希望用此感动对方把价格降下来，却忽视了商人逐利，在利益面前，国与国间的友谊不堪一击。

而夏菊花注重的是友人自己手握橡胶，同样希望尽快脱手，而选择与华国合作，对他是最稳妥的获利途径，并且不客气的向友人指出了这一点儿——做生意纸面上赚的再多，也不如实实在在把钱拿到手里更主人心动。

最初听到夏菊花说这话的时候，杨得田还觉得夏菊花的确是一个农村妇女，太没有敏感性，破坏了两国友谊怎么办。

可友人在听到夏菊花的话后，露出的思考神情，让杨得田瞬间明白，只要有钱赚，友谊的建立 比破坏更容易。

最让杨得田深思的则是，夏菊花一开始就表明自己不是跟杨得田一起的，才让友人以为跟夏菊花谈崩了，还有一个出价到三百块钱的杨得田保底，导致他在认为夏菊花吃不下这批橡胶的情况下，想额外多得到一倍的赔偿金。

当时友人为何笃定夏菊花不可能拿得出定金，才自降身价，主动把价格降到了二百八十块钱一吨，都是因为夏菊花三番五次在对方以为已经谈好的情况下，再次出口压价，激起了对方的愤怒之心。

当时杨得田听的都有些不好意思了，可夏菊花就能轻松的说出口——看来以后与友人们谈判，面子也没有那么重要，只要能为国家节省外汇，多出几次价没想象中丢人！

利益当前，友人太轻敌也太想当然了，这同样是杨得田告诫自己，以后在对外谈判时要注意的地方。

现在杨得田还没有更深的思考，也顾不上想这些，他要向领导报喜：五万吨橡胶呀，三个多月后就会运到羊城。有了这些橡胶，处于半停产状态的工厂可以恢复生产，一些精密机械甚至不能言说的领域，原料都有了保障！

最主要的是，夏菊花的出现，一下子给国家节省了近二百万元的资金，该怎样奖励她，杨得田自己只有一点儿粗浅的想法，同样需要请领导最后拍板才能实行。

“什么，已经签合同了？”经历过人生大起大落的领导，听了杨得田的汇报之后，竟激动的站了起来，不敢相信的问：“二百八十块钱一吨签的？前昨天你不是还说三百他们都不松口吗？”

杨得田笑着把夏菊花近乎儿戏的谈判方法说了一遍，最后语气就变得严肃起来了：“领导，通过夏菊花同志跟国际友人进行的谈判，我学到了很多东西，也想了很多，我认为以后我们的对外谈判，应该……”

领导听的很认真，还不时在杨得田反思时，加入自己的看法，最后指示杨得田，把他的反思写出来，以内部资料的形式下发给对外系统学习。

最后领导十分感慨的说：“我们太以己度人了。那些人眼里只有利益，我们却总想着友谊，就让人把我们当成了冤大头，以后这种局面要改一改。”

“是呀，要不是夏菊花同志这顿乱拳，国家得多付出近二百万元才能拿到这批橡胶，别人还要端着架子，好象是出于两国友谊不得不卖给我们，在以后的交往中做为要挟我们的筹码。夏菊花同志，给我们上了生动的一课。”

面对有感而发的杨得田，领导没有笑，直接问：“你这么推崇夏菊花，想好怎么对她的行为进行鼓励了吗？”

杨得田趁机把自己的想法说了同来：“我们这些买橡胶，还不能大张旗鼓的对外公布，夏菊花同志也只能做一个无名英雄了。可她对国家的贡献是实实在在的，我觉得，不能因为她的觉悟高，就抹杀了她做出的贡献。”

头一天才接见过夏菊花的领导，想到了平安庄大队与众不同的分配制度，决定保持自己对夏菊花觉悟高的异议，示意杨得田继续说下去：

“我已经了解过了，夏菊花同志这次参加博览会，签订的订单是l省最多的。我们不能以国家的层面表彰她，可以通过l省对夏菊花同志做出表彰。”

用l省的名义表彰贡献突出的夏菊花，的确更名正言顺一些。不过领导提醒杨得田：“夏菊花同志本人还是一位大队长，他们大队在她的带领下，生产、生活形势都发展的不错。你要提醒l省，给出的奖励，不能超出夏菊花同志的承受范围，更不能让她的生活受到干扰。”

同样经历过十年阵痛的人，太理解领导说这句话的含义了，杨得田郑重向领导保证：“请领导放心，我马上会跟顾副主任谈，让他在对夏菊花随时提供力所能及的帮助时，注意不引起别人的犯红眼病。”

领导笑了一下，又说：“夏菊花这一次给l省挣了不少外汇，不过他们的订单原料怕是要吃紧，你虽然是搞对外工作的，也可以关注一下嘛。”

杨得田没想到领导对夏菊花的情况如此了解，仍痛快的点头应了下来。接着向领导提出，虽然l省对夏菊花进行表彰，可他们部里是不是可以悄悄进行一下物质奖励——大家多年来精神奖励为主，杨得田不能不有同样的担心。

“你还是争求一下l省的意见吧。”领导给出这么一句话，便结束了谈话。

杨得田领会了领导意图，很快找到了l省顾副主任的住处，两人一起商量起l省应该如何表彰夏菊花的事儿来。顾副主任想了想说：“承平地区的整体电力供就还很弱，平德县现在的电力只通到了公社一级，可以考虑给平安庄大队先通上电。”

“给他们大队通电？”杨得田想不出这算什么对夏菊花的表彰方法：“我个人的意见，要对夏菊花同志个人进行一下表彰。”他又强调了一遍。

顾副主任想了想说：“如果是进行个人表彰的话，我认为还是奖金最合适。”

关键是多少奖金才合适！

杨得田思想已经转过弯来，既然领导都提到夏菊花是一个大队长，他的消息来源很可能就是顾副主任，那么不如同意顾副主任给平安庄大队通电的要求，也好让顾副主任在今后能实现领导力所能及给夏菊花帮助的意图。

听顾副主任说平安庄大队现在基本实现水浇地，而且现在种地基本都用上了拖拉机，杨得田便说自己回去可以协调一下，给平安庄大队调拨两台大型联合收割机。

这一下可捅了马蜂窝，顾副主任拉着他就不让走，非得逼着杨得田答应，给l省调拨二十台大型联合收割机，才肯放人。

联合收割机呀，这东西顾副主任在大型国有农场参观的时候见过，可惜产量太少，l省供销系统根本抢不到手。现在杨得田说能协调到，顾副主任都想好回去咋向省领导汇报自己的参展成果了。

“你能保证其中两台，一定能调拨到平安庄大队吗？”杨得田在脑海里算计了一下工厂联合收割机的产量，对顾副主任提出了这么一个要求。

顾副主任一听二十台收割机有门，自然没口子答应下来，两人才真的静下心来讨论应该给夏菊花个人多少奖金合适。

最后商定的金额是两千块钱：杨得田在部委工作，级别又高，一个月的工资才三百出头，一年还剩不下两千块钱呢，所以两人都觉得这个数目不小了。

而且为了怕引起别人的嫉妒之心，更好的保护夏菊花，杨得田更是决定这笔钱直接由xx部直接支付给夏菊花——反正领导知道要对夏菊花个人进行物质奖励的事儿，回去报帐不是问题。

在两人的想法里，平安庄大队最高的工分值才二毛六，夏菊花收到两千块钱的巨款，神情应该是激动的，精神应该是亢奋的，对领导们的决定应该是感激的，对组织的关怀应该是发自内心歌颂的。

不想被叫到顾副主任房间的夏菊花，见到两千块钱眼睛没有放光，神情十分平静，装进兜里十分自然，对领导的感谢套话十分明显。

杨得田与顾副主任对视了一眼，都有一种被轻视的感觉，久久没有回应夏菊花的套话。

并不知道领导对自己反应有些不满的夏菊花，见正事说完，两位领导还没有让自己回去的意思，只好问：“杨司长、顾副主任，还有啥事儿吗？”

两人发现自己失态了，都觉得有些好笑——算下来两个都是经多见广的人，他们在讨论给夏菊花个人奖励的时候虽然觉得不少，可也没真的把两千块钱看得多重。

他们可以不看重这两千块钱，凭什么要求夏菊花就得对它顶礼膜拜呢？说到底，还是因为夏菊花的农村妇女身份，想当然的认为她没拥有过这么多钱罢了。

顾副主任先笑了：“是还有一件好消息要向你宣布，杨司长听说平安庄大队还没有通电，回京城后会进行协调，给平安庄大队优先接电。”

就见刚才对两千块钱云淡风轻的夏菊花，眼睛如他们所愿的亮了起来：“真的，那可太好了。我们平安庄大队各生产队都能通吗？电线杆钱不用我们出吧？”

夏菊花真是下意识问这句话的，因为上辈子她在平安庄村通电都算是晚的——两个儿子早早盖房子搬出去了，她一个人住着，通不通电都觉得无所谓，还得交电线杆钱。

两位领导颇为无奈的对视了一眼，都觉得刚才两人还为给夏菊花多少奖励争论有些多余：人家明明是对个人利益不重视，只注重集体利益呀。

这让两人对夏菊花更加看重甚至佩服起来。本来让顾副主任在收割机没有调拨到位之前，不要对夏菊花提起的杨得田，自己主动说了出来：“我们还将调拨给平安庄大队两台联合收割机，支持平安庄大队的农业生产。”

所以，你是不是应该更激动了，夏菊花同志？

夏菊花同志没有让两位领导失望，开口就问：“那能给我们解决柴油吗？”