听到吴铭的话，刘凤整个团队都要疯了。

刘凤甩着大麻花辫呼呼地摇着头，跟个大号拨浪鼓似得。

“老板，这不可能呀！”

她掰着指头：“我们可不是不努力，我们真的做了很多工作！”

“一个货车超市，平均每天的成交人数就放在那儿了。”

“一个农民来一次，平均会花1块到5块之间，平均两三块——对于农民们的收入来说，这个金额已经很高了！”

“我们每次选的都是集市的入口附近位置，人流量较大，每天有5、600人会围观，有平均100人会成交……”

“这些数字都是死的，不是说我们想努力就能提高的。”

“他们的消费热情和转化数据就放在这了，提高一倍，我们努努力还能办到，提高10倍？这比围观的人群人都多了呀！”

吴铭啪啪啪地鼓起了掌。

“很好，你们能统计和总结这些数字，我很高兴！真的很高兴，这说明你们真的用心、下功夫去琢磨这个生意了，没有辜负我对你们的信任！”

吴铭的夸奖，让刘凤整个团队的人都很开心，每个人都不自觉地挺直了身子。

“不过……这些数据，我也有统计，而且统计的比你们还要细一些……”

吴铭像变戏法一样摸出了一个本子：“我给你们念念啊……”

“每次集市的时候，集市路口附近的日人流量是3到5千人次，平均在你们货车超市前停留的是5、600人次没错。”

“销售的高峰期是上午11点和下午5点，这两个时间段的销售占了你们总销售额的7成，而其余时间加起来才三成。”

“而销售的转化率呢？20%不到。”

他笑眯眯地看着刘凤整个团队的人：“我说的没错吧？”

刘峰一拍大腿：“姐！我就说那天看到一个骑挎子的男人，特别像吴总，你还说不是！”

刘凤瞪了他一眼：“你闭嘴！”

“哦。”

吴铭打了个响指，站起身，在背后的黑板上刷刷写了下了“1、2、3”3个字母。

“所以，理论上来说，我们的销售至少还有三个地步可以优化。”

“第一、可以想办法让人流量尽可能往货车前聚集。”

“第二、可以想办法让除去高峰期外其余时间的销量提高。”

“第三、提高转化率。”

吴铭转过身：“我说的没错吧？”

刘凤睁大了眼睛，张了张嘴：“这……”

刘峰也呆住了：“吴总，你这么一分析，我们瞬间清晰了好多啊！”

但他刚激动了一下，但转头又面露苦色：“道理是这个道理，但具体应该怎么做啊？”

刘凤也从激动中回过神来：“吴总，道理是这个道理，按照这个思路优化后，销售额能进一步提高我也相信。

“但……我想来想去，还是觉得……一天两三千块，不大可能！”

吴铭笑得像一只狐狸：“这样吧，咱们打个赌怎么样？”

“什么赌啊？”

“我带你们出一次摊，如果做到了两千五百块以上销售额，就是你们输，如果两千五以下，那就是我输。”

“如果我输了，我穿着裙子在办公室里给大家跳舞，怎么样？”

刘凤拍着手笑道：“好呀好呀！到时候我给你伴舞……那如果我们输了呢？”

“你们输了的话，我就要求你们在一周内，学会我的操作办法……不是死记硬背的学会，而是真真正正弄明白，可以吗？”

“可以！一言为定！”刘凤整个团队的人都同意了。

这可是学本事的机会，傻子才不要呢。

吴铭刷刷刷写了一张清单，拍到刘凤面前：“按照这张清单去准备东西，明天的货车超市，我带你们出摊。”

接着又找了一张白纸，工工整整写了一份东西，盖上了公司的章，交给刘峰：“峰儿，明天你拿着这个，去集市所在村的村委会跑一趟，给他们看这个，然后给村委会放30块钱——待会找你苏梅姐要钱去。”

“啊？为什么呀？”刘峰看了一眼纸上的内容，顿时很不服气地叫道。

“少废话，让你办你就办，以后你就明白了。”吴铭拍了他一下。

“哦……”刘峰缩了缩脖子，答应了。

那张纸上写着的内容，大意是：西山省第二粮食公司，要在全省各地展开惠农销售活动，为了确保活动顺利、有序的进行，每到一个村，都会主动给村里缴纳30元的场地使用保证金。

保证金有效期一个月，下个月再来会再缴。

至于为什么要做这个？

道理很简单。

这个时代，没有后世那么太平。

几乎每个乡镇都会社会青年，几乎每个村里也都有村霸。

买卖想经营下去，要么被村霸地痞勒索，要么给村里缴一份“保护费”。

就当是租用经营场地了。

你说30块太少？

还真不少。

30块，差不多相当于后世的三千块了，一个村，一个月也就来个两三次，这钱相当于来一次花一千块了。

一个卡车大小的露天空地，还是农村地皮，用一次一千块，还少吗？已经很不低了。

但总比被混混敲诈勒索要强得多。

第二天。

货车超市整个团队的人，跟着吴铭来到了郭家堡村的集市上，这是郭家堡村和隔壁的西寨村的共同集，两个村的人都会出现在集市上，十分热闹。

到了村口，吴铭让刘峰去村委会点卯，让其他人开始按自己的要求摆东西，自己则一溜烟钻进了集市里。

刘凤和几个团队成员面面相觑。

“刘凤姐，你说……吴总这招数，能行吗？这还是做买卖吗？”

“是啊，我也感觉怪怪的……”

“不伦不类的……”

刘凤摇摇头，把脑子里的杂念驱逐出去：“别多想，老板既然这么安排，必然有他的道理，咱们先把咱们该做的事儿做完。”

“再说，我觉得其中有几个设计，还是很有道理的，起码来说，咱们货车跟前的人流量，肯定比之前要大的多了。”

“那……行吧！”几个团队成员开始忙碌起来。

而吴铭此时，正蹲在一个茶摊旁边，手里端着一大碗茶，和正在煮茶的老太太乐呵呵地说道：“大娘，和您商量点儿事儿呗？”

老太太看到是个精神小伙很是欢喜，对方又花了钱，态度自然好的多：“小伙砸，有什么事儿你就说吧！”

吴铭指了指不远处的三轮货车，还有正在摆货的员工。

“那个三轮货车是我们的买卖，您可以把茶摊摆到我们旁边吗？我们在那儿支了几张桌椅，您的茶摊支我们旁边，客人可以坐我们桌椅上喝茶——您的生意能好不少哩！”

老太太犹豫了一下：“可我都支好了……搬一下怪麻烦的……”

吴铭直接站了起来：“我来帮您搬！”

把茶摊的老太太“请”到了货车旁边，吴铭接着又如法炮制，把卖水果的、还有一些油炸小零食的、以及捏面人的都请到了自己货车附近。

甚至还有一对儿唱皮影戏的两口子。

这一阵折腾，一个多小时就过去了。

回到自己货车附近，吴铭看到刘峰已经回来了。

“吴总，事儿办妥了，对方很高兴。”

“干得漂亮。”吴铭拍拍他的肩膀，“好了，把咱俩的另外几个‘玩意儿’也摆出来吧！”

“已经摆出来了——在货车的另一侧。”刘凤对他说道。

吴铭过去一看，在货车的另外一侧，已经摆上了两样东西——一个套圈摊子和一个打靶摊子。

套圈摊子上有许多可能用得到的小物件，从个头不大的小洋娃娃，到木制小狗，木剑，木枪，到日常生活可能用到的小东西都有。

旁边竖着个牌子：“套中就送，消费送套圈次数。”

而打靶牌子就比较简单了，一个铁质的十环靶子，前面一张小木桌，上面一把吸盘枪——就是打出去一个洗盘，可以吸在靶子上的那种。

旁边竖着个牌子：“十环有奖，消费送打靶次数。”

而他们的货车，也和之前有了一些不一样的地方。

货车的车门旁边，竖着一块广告架子——上面一个穿着红毛衣的电影女明星图片。女明星图片旁边，一个大喇叭，里面响着一首当年的流行歌曲《山菊花》。

歌声和女明星的照片吸引了一大批人簇拥到货车跟前，连带着卖茶水的、卖各种小零食的人生意都好了不少。

许多人都对那两个“消费送游戏次数”的游戏很感兴趣。

“真的买东西会送打靶的次数？”一对儿年轻小情侣凑到了跟前，很感兴趣地问道。

刘峰点了点头：“没错！”

那个农村姑娘捅了捅她男朋友：“狗子，你不是说你打靶很准的吗？”

那男青年点点头，嗓门故意很大：“那可不，我打靶老准了！”

他说着，摸出4毛钱：“买一瓶罐头——是能送一次打靶次数，对吧？”

刘峰眨了眨眼：“其实应该是5毛钱送一次，不过没关系，我们刚开业，就让你4毛钱玩一次！”

说着递给了他一支吸盘子弹。

那男青年端起枪，上好子弹，在靶子前瞄了瞄，扣动了扳机。

啪！

吸盘粘在了7环的位置上。

那个男青年有点懊恼：“退伍时间久了，生疏了啊！”

他又摸出四毛钱：“再买一瓶罐头！”

他女朋友拉了他一下：“狗子，还打啊？”

“再打一枪，就一枪！”他咕哝着，“我这次肯定能打中十环！”

啪！

正中十环！

“中了！！”农村小伙激动地放下枪大喊了一声。

“恭喜这位朋友！”吴铭见缝插针地喊了一声，“请问你要什么礼物？”

这对小情侣商量了一下，拿了个木老虎，兴高采烈地走了。

一下子，周围围观的人就被点燃了！

许多农民都挤到人堆里。

“我买双胶鞋！我要套圈！”

“我买二斤挂面！”

“妈妈，我想看木偶戏！”

……

刹那间，整个吴铭团队所有人都忙碌了起来。

刘凤忙得大辫子一直甩呀甩的。

而吴铭这时，忽然心有所感似得抬起了头。

集市口，人对外，一群流里流气的小混混，两手插在兜里，正不怀好意地看着他们。

【作者有话说】

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