当时战刚也就看出了这一点，李晓霞当时还不理解，还劝他说他这个月的业绩都是靠自己朋友给刷上来的，当时战刚又站出来反驳他说那一句非常经典的话，如果说你的人品不好，你的朋友会给你捧场吗？是不是所有的人不但不蓬一场还会踩你一脚呢，这么一句话就让李晓霞开窍了，李晓霞就知道战刚说的非常对，他们这么多的朋友愿意掏这个钱给他捧场，就说明平时的时候他为人处事儿一点儿都不差事儿，这才能有人来支持，关键的时候有朋友来支持你，这才是一个男人应该交的朋友，如果说单单纯纯交的都是酒肉朋友的话，没等你开口了，他们早就离你远远的了。

李晓霞对战刚说到他这么艺术啊，照你这么一分析，张大爷的侄子还是非常的优秀的，最起码他的人脉是非常广的，可以说是一呼百应吧，这么一看他还真知道叫他的社交能力的确是非常强，当时我记得有很多人都是来排队买金子的。

咱不说别的吧，你说金子哪没有卖的都是一个价，有的时候还有活动的，为什么偏偏来你这买这些细节问题都能说明出他这个人格的魅力是非常优秀的，在一个人步行的时候，他的身边不缺少朋友就说明这个人是一个潜力股，最起码他的身家有一定固定的资源，如果说他连身边固定的资源都没有，那就说明这个人真的是不行，而张岱的侄子他身边无论什么时候都能围绕着一群人，也可以说这些年他的大爷爷给了他这么多的钱也就没白给，最少能证明在他关键的时候有人能捧他场，这就很值得欣慰了，张大爷一开始也不明白这么多钱都花在哪儿了，直到上次战刚来跟他说了这些事儿，给他办了这么多的事儿，才知道他这些钱花的也是。

张大爷这一刻才意识到，他这些钱花在了非常的值个有的时候吧，每次战刚去偷偷摸摸检查工作的时候，就发现店铺里边都是没有人呢，转头一看都是在跟邻居来在那里聊天啊，或者是谈业务，什么看上去什么活都不干，战刚曾经也跟李晓霞说过很多这件事，就说张大爷的侄子在外边，什么活都不干，就在那里跟一些闲人聊天或者是盘大山什么的，明眼人是看不出来这些东西的，但是只有张大爷的侄子自己才知道他这是在了解周边的行情，还有风土人情，还有这个消费群体，他一直都在做市场，调研研究这个市场群体的消费者的所有的心理做生意就是这样的嘛，只有你把消费者的心理研究明白了，知道他们为什么花钱的时候。

这才是一个好的经营者应该做的事儿，你天天在店铺里边儿等着客户来，他们是不会来的，只有你了解了客户的群体，知道他们需要什么给他们做一些什么样的优惠活动力度，他们才会来的，这就是张大爷侄子的过人之处，他不做一件事儿并不只是单纯的做这一件事，他在做一件事之前需要很多事情来铺垫了，这就说明他这个人的脑力非常的够，而且做事非常的有规划，非常的有套路，如果说一个人做生意连自己最起码的生意规划，生意小套路都没有的话，他的生意是做不长久的。

包括直到现在战刚还都没有搞明白，张大爷的侄子之前为什么不工作，他还跟李晓霞说呢，你说他一天吊儿郎当的，我现在啥也不干，我去了三次三次都在跟邻居们在那聊天闲聊，他怎么就生意做得这么好呢？李小霞当时也挠了头头说，说实话这个小孩吧，你说在我眼里他的确是个孩子，我始终都没研究明白，他天天的有点不务正业，为什么还能做得这么好呢？

这就是非常值得人思考的一件事儿了，唉，当时我真的是搞不懂了，这个孩子还真的有一些自己的小套路啊。

其实每个人都有自己的想法，对同一件事都有不同的角度来思考这件事儿，张大爷的侄子就是这种，他做一件事的时候基本上都用很多事儿来铺垫，而且做的那些许很多多看似多余的事儿，所有的人都看不懂，都以为他是在帮忙白忙活，但是真正的目的只有一个，那就是他自己才能明白他自己为什么这么做。

他通过周围的邻居把这么多年的消费情况，每一家的营业额都基本上都套出来了，刚开始的时候邻居也都是不想说的，因为谁能把自己的多少钱挣了多少钱告诉别人呢，这样才不是一个大傻瓜吗？但是他用自己的手段他主动的先把自己赚多少钱跟别人说了，然后请别人吃饭，没事的时候他也不直接问，那直接问了，那就是嫂子能听出来他根本就不会用这么低级的手段去，所以说他就是通过每说话唠嗑自己分析和自己的市场调查来判断出来的每家的消费情况，再就是自己不在这儿的时候。

问自己的那个同志。

通过自己的同志问一下这个夜视的流量，再根据市场的这些公示，所以说才能测出来自己的营业额到底是多少，他也是非常聪明的一个人，有些事是过目不忘的，通过自己独特的智慧和眼光基本上就能锁定了，这个具体的数字是多少？他有的时候根本就不相信书本的那一套，什么固定的公式换算一下，那些都是摆在面前来忽悠其他人的，真正的实话是没人能告诉你的。这个如果说你市场的转化率能达到百分之一左右，那就说明你家已经做得非常好了。

而且买金子这个东西不相当于你卖水果或者肉是一个短期消费品，金子属于一个长期的消费品，而且这个东西买了一次以后，很可能三五年之内你都不会继续的购买，这是一个正常的普通家庭的一个状况，其他的情况，特殊的情况，特殊情况有其他的情况计算公式跟这个完全是另一套体系，那就是另一套理论了，他的对这些研究可以说非常的深入。