海虾他们县城不好买, 苏启航要想买，那就只能上省城。

于是，苏启航第二天就上省城去给他闺女买大虾了。

苏启航这次去, 把他爹苏德平也一块捎带了上去，毕竟老四那边也要开学了。

只不过在苏启航原本计划里的钱多娣这回没能跟着苏德平一起去，因为苏嘉宝提前一年上学了。

下半年偏又是服装行业的旺季。

县城三家店要人管着, 苏嘉宝在学校上学也需要人来回的去接送, 苏启航时不时的要跑外地去拿货。平时倒还好，最怕这三件事撞在一起。

所以现在苏启航也就只能暂时先委屈他爹娘再分开一年半载的, 等到了忙过接下来的服装最旺的这几个月, 苏启航都一定把分居两地的事彻底解决了。

不仅是苏德平跟钱多娣，也还有他跟周胜男。

还是那句话, 结了婚的两口子, 哪里有长时间分开的。

苏启航在省城待了两天，才在这天中午，把答应给苏嘉宝买的海虾带回来。除了海虾, 苏启航还带回来了一样超级稀罕的东西。

两台进口的变频空调。

跟着空调一块来的, 还有帮忙安装空调的安装工。

原本那边是只答应在省城包安装的, 是苏启航这边花了大价钱, 硬是把安装工师傅从省城请回来了。

两台空调，一台装苏启航他们房间里, 一台装钱多娣睡的那屋。

钱多娣听都没听过空调, 就有点懵。

苏启航一面看着师傅在那里安装空调, 一面就跟钱多娣解释：“娘，以后有了这个，你在这屋子里睡觉那就是冬暖夏凉了！”

夏天天气热，就让这空调吹冷风。

冬天天气冷, 就让这空调吹热风。

东西确实是好东西，但是这价格也是相当美丽。

这一回，钱多娣倒没说苏启航不该买空调的事了。因为苏嘉宝那体质，特别怕冷，一到冬天就容易生病。

去年好一些了，前年那贼冷的冬天，苏嘉宝是没少生病。

钱多娣是既稀罕，又肉疼，就在那里说道：“你给我装什么呀？给你们那屋装就行了！”

可在苏启航这里，哪有自己享福，不给爹娘买的呀？

他又不是买不起！

况且，这空调苏启航买的可不是两台，而是三台！

省城那边，苏启航给他爹苏德平睡觉的那屋也装上了一台。只不过怕钱多娣念叨，苏启航干脆就不跟她说了。

空调装好后，他们当即就试了一会。

这会是阳历九月初，晚上温度没那么热了，但是白天却依旧炎热。尤其是像这会正是下午两三点多的时候，店里那风扇是全都开着的。

只见那空调里的冷风吹了一小会，屋子里的温度就开始慢慢的变凉了。而且这种凉爽跟电风扇吹出来的不一样！

没吹过空调的时候，在炎热的大夏天里，觉得有电风扇吹风那就是顶舒服的日子了。可一旦吹了空调的风才发现，那电风扇吹出来的是一股子的热风，哪能跟空调这种凉风相对比呀？

而且风扇只有在对着人吹的时候才能感觉到风，这空调一开，却是整个屋子都有凉意了。

安装师傅把两个房间里的空调都试了一下，确定没有问题了后，苏启航这边再开车送他去火车站。

当天晚上睡觉前，苏启航上钱多娣那屋帮着她把空调开了：“娘，别舍不得吹，这玩意买回来要不用就抛费了！”说这些，他是怕钱多娣心疼钱，会半夜偷摸着把空调关了。

钱多娣还真有这个想法，这会被苏启航戳中了心思，她就有点心虚的开始赶人：“走走走，我要睡了，你也快去睡你的觉。”

苏启航就笑着上三楼去了。

进了三楼的房间，周胜男已经把空调开上了。

苏嘉宝穿上周胜男刚给她换的长袖里衣裤，正一脸好奇的盯着空调瞧了。见着苏启航进来了，她跟苏启航说道：“爸爸，这个吹起来凉凉的，比风扇舒服！”

“等到了冬天，它还能吹暖暖的风。”苏启航坐到床边，笑着跟苏嘉宝说。

这空调也是苏启航在年前的时候，知道有这么个东西后，找了关系才给买上的。为的就是想让苏嘉宝过冬的时候，再也不用遭那些罪了。

所以还是得要有钱，孩子不管想要什么，家长就都能满足他们的愿望，家里这日子也才能过得舒坦。

于是等到苏嘉宝睡着了后，苏启航就跟周胜男在那里说道：“我这边得再跑羊城一趟了。”

苏启航这边呢，一直都有一个念头，那就是跟他这些年来大量拿货的一些制衣厂达成协商，让他们厂子里生产出来的衣服在省城这一片区域，只供货到他一家。

“我想今年就把这件事办下来！”苏启航最后是这么跟周胜男说的。

而且这事不仅要办下来，还得加紧办！

因为现在已经九月了，服装零售是从九月下旬开始逐渐进入旺季生意。但是苏启航走的是出货的生意，他就得走在零售的前面。

因此，苏启航跟周胜男在家里商量了一晚上后，第二天两口子就带上资料，跑去他们县城的工商局注册公司去了。

其实这年头私人注册公司，好多都会找一些国营企业做挂靠。挂靠方每年都给被挂靠的单位一些管理费，借上他们的名头好方便公司搞发展。被挂靠的国营单位不用出一分的钱和人力，就能白得这一份好处，人家那边就也乐意。

挂靠了国营企业的私营企业还能获得很多政策上的优惠，如银行贷款，所规定的是私营企业最多不能超过五万。但是那些挂靠了国营企业的不仅能贷到很多的钱。

苏启航在决定注册公司之前，不是没对这些动过心的。

可他怕万一。

苏启航总觉得挂靠就是把公司对外的归属权，给到了被挂靠方，这太不稳妥了。

钱是他出的，管理和经营也是他，但是对外，甚至在国家看来，这公司并不是他个人的。这种好处很大，看着好像也不容易出事。

但是一旦出事，就会是大事。

而且苏启航不缺钱了，至少这一时半会的，他不需要去找银行贷款。并且服装这一行，在全国彻底取消布票了之后，私人做这行生意的受限也没有其他一些行业那么大。甚至可以说，几乎没有了。

于是最终，苏启航跟周胜男经过仔细的商量后，两人还是没有选择去找国营单位挂靠，而是注册了一家私营公司。

公司的名字就叫嘉嘉服装公司，注册资金是五万，法人是苏启航跟周胜男。

公司注册好了后，苏启航就赶去了羊城。跑去找了那几家他拿货了好多年的制衣厂，开始提出了他的想了许久的局部地区性垄断生意。

跟制衣厂那边在协商的时候，苏启航把话说的特别的好听，说这样一来的话，制衣厂这边就只管生产，再不用操心省城那边的销售问题了。而且省城那边生意要是做开了的话，苏启航还准备继续发展业务，务必要把他们制衣厂里的衣服销售到全国的每一个角落去！

苏启航也不单单是给人画大饼，他这边还有实际业绩在。

就好比今年，苏启航在这家制衣厂拿走的货，已经远远超过了他们厂子去年一整年发往省城的销量。这就让制衣厂这边觉得，他们是可以很放心的把销售放到苏启航手上的。

苏启航是奔着钱去的，那制衣厂也是奔着效益去的。苏启航这边要是能一个人就能帮他们把制衣厂的销量撑起来，还免去了自己厂子往外跑销售这一块，人家没理由不答应！

最后协商了许久，苏启航答应把拿货量再增加一部分。而制衣厂这边，也会再给予苏启航一些支持。

这种支持，就是拿货价上的些许让利了。

些许是因为制衣厂这边以前给到苏启航的拿货价，已经是很低的那一档了。

于是这事就算这么谈成了。

苏启航这一次在羊城，一共待了差不多半个月。最后他一共跑下了三家女装，两家男装以及一家童装的省代理。

把代理谈下来后，苏启航就赶紧的赶回了省城。

伴随着苏启航一块回来的，就是大批量的货品。那些货品多的，把苏启航新修建起来的三栋房子下面的门面，几乎都快要塞满了。

苏德平看到这么多的货，饶是他知道苏启航省城这边生意做的很好，也不免替他担忧着急了起来。

那么多的衣服啊，这得多少钱啊？这要是没能全部卖出去可怎么办？

货拿回来的当天，苏启航在省城没能回县城，他就只能在晚上，帮工们都去休息了后给周胜男打电话：“代理签下来了，货也到了第一批……”

苏德平在旁边听得眼前一阵发晕！

就现在发过来的那些货，苏德平都急得不行了，可结果苏启航在这里说，这还只是第一批！

也就是说，之后还会有更多的货喽？

这天晚上，苏启航跟周胜男打了很久的电话。

苏德平一直没走，就站在旁边听着。等到苏启航跟周胜男把这电话打完了后，他忍不住就问道：“老二啊，这么多的货，你真能卖出去？”

苏启航就笑着对他说道：“爹，你就放心吧，我都做好计划了。”

跟苏德平说这话的时候，苏启航脸上也是一脸的笃定。

苏启航并没有说大话，早在他动了心思想做垄断独家生意的时候，就已经开始想着如何把销量提升的更高了。

因此，苏启航是在家里跟周胜男商定了办法后，这次才能这么果断的跑去跟那边的制衣厂拿代理的。

等到了第二天，苏启航一早就出门了。苏启航找上了当初卖他电话名额的那人，问他所在的报社接不接广告。

这年头在报纸上刊登广告的还不多，但也不是没有。而对方所在的报社，确实是接广告的。

苏启航花了几千块，让报社刊登了一则招服装代理的广告。他这边给出的代理点，就是除开省城和他所在县城的其他区域。

为了能更快的招来更多的代理商，苏启航不仅找了这一家报社刊登招服装代理的广告。紧跟着苏启航又花钱托了关系，找到了他们省城电视台，在电视台上也开始打起广告来。

这广告一打，还真的很快就有人根据广告上留的电话号码，打过来了。

店里的电话开始整天的响个不停，省城的电话打的人是最多的，以至于好多人打过来发现这边一直处于通话中。有些不死心的人又试了几次，发现还是打不通，这些人就试着打到了县城的电话去。

这回，电话倒是打通了。

接通电话后，对方就迫不及待的在那边问了起来：“请问，你们公司是在招那个什么服装代理吗？那价格真的有广告上说的那么优惠？”

其实这年头代理的概念还没有那么的让人耳熟能详，就是苏启航自己，也是起了想做垄断独家生意才了解到这些的。

所以这其中的好些人之所以会打这个电话过来，纯粹是看到了苏启航广告中给出来的几个款的强大价格优势。

做这行生意的人，对如今市面上销售的好多衣服的大致价格基本上是熟悉的。看到那些比他们曾经自己跑去拿货还要低的拿货价，他们就不可能不心动。

这放在广告上面刊登出来的那几个特优惠的款式，就是苏启航为了能更快的吸引人来做他下面的代理商，拿来冲做钓鱼时，那吸引鱼儿主动上钩的诱饵。

作者有话要说： 今晚没有了，咱们明天见哈！

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