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随着这批卡片的发出去, 两边店里的电话都开始起作用了。尤其是省城那边,那店里的电话几乎每天响个没停,全是订货的。

新买的那两辆烧油的三轮车也用起来了, 帮工们用它们拉着货,开始在省城搞起了送货服务。

为此苏启航又返回了县城,再次招了五个人去省城。

新人招过去之后让老帮工带着在铺面里, 把原来的那批老帮工提出来, 让他们骑着自行车或者是三轮车,去外面跑新的客户。

这种在外跑业务的活肯定比守在店里要累得多, 因此苏启航不仅给提了工钱, 重点是还给了不小的提成。

不仅如此,苏启航还在省城那边提拔了两个负责人出来。一个负责的是服装市场里那五家门店销售的事宜, 一个负责的就是库房这边接单的事宜。

对于这两个负责人, 苏启航没给单独提成,给的是总提成。

工钱给的足,所有的帮工们就都干劲十足了。

于是每年六七八, 这几个月都是服装行业的淡季期, 可苏启航这边的生意却依旧很可观。因为客户数量变多了, 抵消了那一部分因季节而带来的淡季。

从整体上来看, 哪怕不算上省城那边新开的生意,县城这边也比前面一两个月还算标准旺季的生意都有了明显的增长。

钱赚的更多了, 苏启航在这两个月反而变得轻省了起来, 因为不管是省城还是县城, 两边的生意其实已经做到了,不再那么需要他这个老板事事都去亲力亲为的地步了。他现在只需要每天跟两边的负责人核对好销量和库存的事,及时的填补缺货或者是把没那么好卖的款式迅速的清理出去,避免某些不那么好卖的某些款式堆积起来, 最终变成滞销货。

而苏启航这会子,又琢磨着,是不是要再买上一辆面包车的事了。

“再买一辆车吗?你是打算放省城那边当专门的货车用?”周胜男这边一听苏启航说想买车,一下子就猜到了他的想法。

苏启航点头:“对,另外一辆就是放省城的。我打算送店里的两个帮工去学下车,这样的话,以后要是碰上那种要货量大的,再不用我开着车去送货了。”

现在毕竟是属于服装淡季,但是等过了**月,服装开始进入旺季后,只怕大批量要货的人就会开始变多。到时候需要用面包车送货的也会变多,苏启航就想把这一部分的活也分出去。

至于这一辆车,苏启航自己要用。

苏启航现在就是靠着这车,才能自由的在省城和县城来回跑动。除开去外面拿货,他基本上做到了最多出门三两天,就能回县城这边来了。

“那就再买一辆!”周胜男说道。

于是苏启航等再次回到省城去的时候,又找到了之前帮他联系买车的人,让对方再帮着购买回来了一辆面包车。同时,苏启航又花钱买了一家单位的介绍信,把店里两个会开三轮车的帮工,送去学了驾照。

因为要买车,这一次苏启航在省城多待了几天。

到了晚上,苏启航会给周胜男那边打电话。

两口子先说了一会话后,周胜男就把电话给到了一直等候在她旁边的苏嘉宝。苏嘉宝这会捧着话筒,正认认真真的在跟苏启航打电话呢!

“爸爸,你什么时候回来啊?”苏嘉宝问他。

苏启航就说:“再等两三天,爸爸就回来了。”

“哦,好吧。”苏嘉宝像个小大人一样的回道,紧接着又问苏启航:“爸爸,那你回来的时候,能不能给我买笔和本子呀?”

苏嘉宝还要一个多月才满五岁,这会还没上学呢!

苏启航虽然不知道她拿笔和本子干嘛,不过苏嘉宝开口了,他立刻就答应了下来:“好,爸爸到时候一定给你买回来。”

苏嘉宝顿时就高兴地不得了,在那里跟电话那头的苏启航说道:“等我拿到了笔和本子,我也拿过去给莉莉看。”

周胜男听到这里,终于明白了苏嘉宝怎么突然就要起笔和本子来。

隔壁杨家的孙女杨莉姗跟苏嘉宝,她们俩的生日一个是阴历八月,一个是阴历十二月。年纪只相差了八个月,但是在出生年份上,却显示着差了一年。

苏嘉宝是八二年的 ,而杨莉姗是八一年的。

本地学前班招收学生,都是从六岁起收的,只看出生年,不看月份。于是八一年十二月出生的杨莉姗下半年就要去上学前班了,可苏嘉宝却还不行,她得等到明年去。

这会已经是阳历八月二十五了,杨家那边想着自家孙女马上要入学了,这不就把本子和笔什么的都买回来了么?估计苏嘉宝是去杨家找杨莉姗玩的时候在那边瞧见了,这才跟苏启航开口说要的。

苏启航一向来宠苏嘉宝,答应苏嘉宝的从来就没有不算数过。这不,等到两天后,苏启航从省城那边回来的时候,果真就给苏嘉宝带回了本子和笔。

而且是一堆,各式各样的笔跟本子都有不说,橡皮擦,连环画什么的,苏启航也都给她一块买回来了。

把苏嘉宝乐得跟什么似的,腻在苏启航旁边好一会后,就抱着她比较喜欢的几样,跑去隔壁找杨莉姗了。

上次杨莉姗送了她一只笔和本子,这次苏启航给她买回来了这么多东西,苏嘉宝也想送点给杨莉姗。

苏启航笑着跟着苏嘉宝出的门,看着她进了杨家屋里后,这才放下心来,重新走回的店里。

结果回到店里来的苏启航跟周胜男还没来得及说上几句话,就见着不久前还高高兴兴抱着东西过去的苏嘉宝,这会又抱着东西急急忙忙的跑回来了。

“杨奶奶说,莉莉再等几天就可以去学校了,我也想去……”苏嘉宝一口气跑到苏启航身边,抱着苏启航的胳膊就开始摇晃了起来:“爸爸,爸爸,你也送我去上学好不好?”

原来刚刚苏嘉宝高高兴兴的过去跟杨莉姗分享东西,但是却被来给她们送洗好的葡萄吃的杨奶奶告知,苏嘉宝因为太小,还没到上学的年纪,哪怕有了也一样没办法跟杨莉姗一块去学校念书的。

当时,杨奶奶还笑眯眯的告诉苏嘉宝,“嘉宝,你今年才五岁,要明年这个时候才可以去上学的。”

“爸爸,爸爸,我想跟莉莉一起去上学……”苏嘉宝哪懂什么年纪到没到的,她只知道跟她玩的最要好的杨莉姗要去学校上学了,她也想跟着一起去,这不就跑苏启航面前来撒娇了么?

想念书是好事啊!

苏启航当即就说道:“好,爸爸送你去上学。”

苏嘉宝顿时就高兴了,兴奋的“哦哦”叫了起来,转身又往杨家跑了去。

等到苏嘉宝走远了,周胜男就问道:“航子,嘉宝年纪还没到,学校怕是不会收吧?”

“没事!”苏启航就说道:“老三媳妇不是在二完小当老师么?我去拜托她一下,应该能把嘉宝送进去。”

甚至苏启航都做好了,如果林玉玲那边行不通的话,他就去学校找校长。实在不行,花钱买也要把苏嘉宝送进学校,满足她想念书的愿望。

然后第二天上午,苏启航就开着车,跟周胜男拿了点他从省城带回来的吃食,一块上老三那边了。

这会还是暑假,林玉玲不用上班,怀上孩子出门也少了。苏启航他们过来的时候,这位正坐在家里吹着风扇看着电视。

林玉玲听见敲门声跑过去一看,见着是苏启航跟周胜男来了,脸上立刻浮起笑容,在那里就说道:“二哥,二嫂,快进屋里来坐。”一边招呼着苏启航跟周胜男坐下,一边就去抱放在靠窗墙角下的西瓜了。

周胜男连忙过去把西瓜抢先抱了:“我来我来……你这怀着孩子,不好这么弯腰去抱西瓜。”

林玉玲也知道自己现在的情况,就笑着由周胜男把西瓜接了过去。她自己回厨房去拿了刀出来,开始切西瓜招待苏启航他们,还说道:“亮子下班要下午六点半去了……”

周胜男就说:“我们今天不是来找老三的。”

林玉玲递西瓜的动作停顿了一下,脸上也浮现了怔愣的神色。因为周胜男说不是来找老三苏启亮的话,那他们就是来找自己的?

“是嘉宝那孩子……”周胜男不好意思的冲着林玉玲笑了下,说道:“我们隔壁杨家有个小姑娘,跟她一块玩的好。人家比嘉宝大,今年下半年可以上学前班了。嘉宝知道了后,就来跟我们闹着,说她也想去上学……”

林玉玲一下子就懂了,就笑着说道:“嘉宝自己想去上学啊?这么爱学习,那可是好事!就是嘉宝现在年纪还小,我怕她去学校会跟不上那些比她大的孩子们……”

别看只差一岁,越是年纪小的时候,这一岁的差距就越显得重要。

苏启航这会终于开口了:“没事,就让她先去学校。要是跟不上的话,大不了等明年再给她上一个学前班。”

在苏启航的想法里,就当这一年是送苏嘉宝去学校玩的。他根本没想着要孩子考出个什么成绩来,就是满足苏嘉宝的愿望而已。再说了,这学校去了总归比没去还是要好些的,多少总能学点东西。

林玉玲懂了苏启航的意思后,就说道:“那没问题,等开学的时候,学校那边我帮你们去说一下。”

苏嘉宝念书的事情就这么解决了。

苏启航跟周胜男这回的目的完成了,也就没打算多待了,站起了身跟林玉玲说店里生意忙,他们准备回去了。

林玉玲听见他们这么说了之后,也就没留他们了,只笑着一边送他们出门,一边在那说道:“二哥,二嫂,等下回不忙了的时候,上家里来多坐会。”

苏启航跟周胜男也笑着应下了。

两口子下了楼,坐上了车。

在发动车子之前,苏启航跟周胜男说道:“也不能白让老三媳妇帮这个忙。”虽然是自家实在亲戚,可弟媳妇跟亲弟弟,那还是有区别的。

今天这事要是拜托到老三和老四身上,苏启航也用不着这么客气。可换了老三媳妇林玉玲,那到底还是不一样的。

周胜男懂了他的意思,就在旁边点着头说道:“行,你看着去办。”

隔天,苏启航就去了一趟省城。

上午去的,下午就回来了。

这一次回来,苏启航那面包车里,就装了两台电冰箱和一台洗衣机。

送一台电冰箱给老三那边,是苏启航跟周胜男昨晚上躺床上商量过的。虽然林玉玲这次帮的忙并不大,可苏嘉宝一旦去学校上学后,林玉玲要是愿意多花点心思帮他们在学校里看顾着点孩子也好。

这就是做父母的心思了。

苏启航跟周胜男都生怕苏嘉宝在自己看不见的地方,受了什么委屈或者是被人给欺负了。

这会,苏启航指着那两台电冰箱中的其中一台跟那个洗衣机,对着周胜男解释道:“想华跟建忠听说我要去买电冰箱,就让我帮他们给爸妈那边也买了一台,连着那台洗衣机一块顺带捎回来了……”

周胜男在听见苏启航说,这车子里面有一台电冰箱和洗衣机,是周想华跟杨建忠两人买给周新民的,顿时就惊讶极了。因为这说明了,周想华那边的生意做得有可能比她想象中的还要好。

对这一块,苏启航就比周胜男了解的多了。

因为周想华跟杨建忠他们的货品全都是从苏启航这里拿的啊!

他们拿了多少货品走,苏启航这边都有记录呢!按照他们拿走的货品数量,稍微推算一下,就能把他们这段时间挣来的钱算出个大概了。

“他们那铺面位置本来就好……”苏启航跟周胜男说道:“不说多了,他们那边平均下来,一个月起码能挣个一两万。”

这里边主要是有淡季跟旺季拉扯,周胜男跟杨建忠那边不像苏启航这样,在淡季的时候靠发展了更多的新客户把生意拉上来了。

他们就一个铺面,做的是零售的生意,靠的全是上服装市场这边来逛的客人们,所以这淡旺季的区别就格外的明显了。

也正是因为这样,周想华那边才会想明年多开一家店。因为店开多了,不仅能多家店挣钱,还有拿货拿得多了,苏启航这边让利也会多些。

苏启航在生意上是一向来都分得清的很,哪怕是周想华和杨建忠从他这里拿货,他也跟两人说的很清楚:“不是姐夫不想帮你们,而是生意上的事,它有它的规则要守……你们要是别的上面有任何困难,姐夫都愿意帮……”

就好比周想华跟杨建忠现在住在苏启航那房子里,苏启航不会收他们一分钱的房租。甚至他后面特意请了人上去做饭,也把周想华跟杨建忠的那一份做了,让帮工去送饭的时候,给他们也送去了店里……

周想华跟杨建忠也不好意思一直占便宜,就跟苏启航说道:“姐夫,我们给你交伙食费吧!”

苏启航这边是不给,他绝对不会去主动要,但是给了他也收了。反正在一开始,他是没想过要那边交什么伙食费的。

唯独在跟苏启航做生意的时候,一切都得按照规则来。

在这一块,周胜男也是赞同的:“是得这么来。”

作为亲姐妹,周胜男是白给自己妹妹周想华一笔钱都舍得。唯独在生意上,她跟苏启航是一样的想法。

因为直接给周想华东西,那是周胜男这个当姐姐的对妹妹好。可要是生意上这么乱来,先不说自家这生意会不会受什么影响。就是周想华那边,也不一定能感受到她这个姐姐的好。

作者有话要说: 今晚没有了,咱们明天见哈!

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