对方还不是一味的只学苏启航这一家, 人家更是还汲取了国外一些服装品牌的长处。于是改革才短短不到两年的时间，对方就占据了不小的市场去。

当然了，对方在改革和进步, 苏启航这边也一样。

苏启航跟周胜男这次过来鹏城, 除了是因为制衣厂第一次的展销会和秋冬新款发布会是在这边举行之外, 他们还打算把省城那边的销售模式搬运到这边来。

当初苏启航那边制衣厂之所以发展的那么快这么顺利, 就是因为他在创办制衣厂之前, 在省城就已经有了分布各地的庞大销售点。

所以在当时制衣厂创办之初, 可以说, 苏启航那边是制衣厂的生产量跟不上往外销的速度！

这也就是苏启航和周胜男他们这次, 还带上这么多经过认真挑选过后的销售人员过来的原因。

苏启航所计划的是，他要让这边跟省城一样, 到处都能看到他们制衣厂所生成出来的“嘉嘉”和“嘉牌”的连锁店。

这些事情不是短时间内就能办完的，因此苏启航和周胜男才会趁着这次又是暑假，把苏嘉宝和钱多娣他们一块带到鹏城来。

而在这次的展销会和秋冬新款发布会，苏启航也把自己从别的地方学来的一些东西给用上了。

他在这次展销会和秋冬新款的发布会上进行了改革，招了不少身材样貌出挑的年轻男女, 举办成了大型的服装表演。

而在举办的阶段, 苏启航还花钱请了鹏城的一些报社和电台过来参观和报道。

于是等到展销会和秋冬新款的发布会一搞完，鹏城这边各大报纸和电台就开始争相报道起了苏启航的制衣厂。

同时苏启航继续以前的老招数, 开始投放广告。

只不过以前, 苏启航的广告只投放过省城，以及后来制衣厂分厂开到鹏城来后，鹏城这边才开始投放的。

而这一次, 苏启航直接花钱找了央视电台。

这广告一出，苏启航两家制衣厂的订货电话都开始被打爆了。不仅如此，还有来自全国各地的加盟商开始上鹏城或者是省城去谈合作。

于是两边制衣厂的人, 又开始进入了忙碌期。

但是这些忙，却是用不着苏启航和周胜男他们这些做老板的。他们负责制衣厂的大方向，而剩下的事情，都是他们下面的人去忙去做的。

苏启航和周胜男则在展销会和秋冬新款的发布会举办完之后，又赶紧带着苏嘉宝还有钱多娣和苏德平他们回省城来了。

因为暑假快过完了，苏嘉宝要开始上新学期了。

苏嘉宝这学期进入四年级，学校开始多出来一门课程——英语课。

好在的是，苏启航提前给她请了家教老师一直有补课。因此在英语基础上，苏嘉宝比班级里的其他大部分的学生都要好很多。

于是在新学期上学没几天，苏嘉宝高兴又自豪的跑回来告诉他们：“我这学期当上了班级里的学习委员。”

要知道一般情况下，班级里的学习委员那都是全班成绩最好的那一个担任的。

虽然在学习成绩上，苏嘉宝其实每学期不是捧回来第一，就是第二第三的奖状。还从来没有掉出过前三名的行列，但老师的这种任命，对学生来讲更是肯定和表扬。

苏嘉宝为此高兴，家里人也替她高兴。

苏启航乐呵着把苏嘉宝好一顿夸赞后，照旧问她：“想要什么？爸爸给你买！”

钱多娣和苏德平也高兴，然后两个老人也说：“对，想要什么？爷爷奶奶这边也给你买！”

周胜男没说话，但是却也笑着看着苏嘉宝。

苏嘉宝就说：“我想去北京看看tian安门！”

他们学校的课本里就有一课，讲到的就是北京tian安门，书里面既有描写北京tian安门的景象，也有表达出作者对tian安门，以及对伟大祖国的热爱之情。

苏嘉宝受到课本的影响，就也萌生出了想去北京看看tian安门想法。

家里的孩子热爱自己的祖国，有一腔热血，这是好事！

苏启航一口就答应了：“好，等你十一放假，爸爸就带你去北京看tian安门。”

而且不仅是带苏嘉宝去，苏启航还说了，到时候他们全家都去。因为不止苏嘉宝想去看看tian安门，他们也想去。

尤其是钱多娣和苏德平，他们那个年纪经历的多，对伟大的祖国，还有伟大的主席，有些深深的敬仰和崇拜。

因此苏启航这边才开口，那边钱多娣就说道：“不用你出钱，这钱我们来出！”

全家上北京玩一趟是需要不少的钱，但是这钱，钱多娣和苏德平还真有。虽然说，他们有的这些钱，也全都是苏启航给的。

其实钱多娣和苏德平心里也不是不知道，苏启航开给他们的工钱太多了。更别说后面这两年，苏启航生意越做越大，请了李叔和李婶回来后，对外虽然还是说他们老两口在这里帮着老二做事带孩子，可家里的那些杂碎事情都被李叔和李婶做了。

至于看顾苏嘉宝，教孩子学习有请家教老师，而钱多娣和苏德平最多就是家教老师在家里给苏嘉宝上课的时候，他们老两口坐旁边看顾下，偶尔给孩子和老师洗点水果，拿点吃食。

所以家里面的事情，现在除非是他们自己来兴致后，想动下手，要不然真没什么需要他们老两口再去做的了。

在这种情况下，拿着苏启航那边给的高工钱，老两口心里其实是觉得亏心的。但是那时候，钱多娣和苏德平都觉得自己身上的任务没完成，手里是真的舍不得推掉苏启航拿给他们俩的钱。

但自打老四结婚后，钱多娣和苏德平觉得他们身上的任务彻底完成了，老两口私下里商量了一下，就找了苏启航和周胜男，让他们俩以后不要开工钱给他们了。

这钱老两口来跟他们说往后都不要了，但是苏启航和周胜男却还是给了。

钱这个东西，真的是谁有都不如自己有。

有些事情苏启航和周胜男也不是不知道，但是就是体谅爹娘。左右那些钱对他们两口子来讲，完全不算什么，索性继续给钱多娣和苏德平，让他们拿在手里，万一有需要的时候，可以随着自己的心意想做什么就去做什么。

也别去管他们拿着这些钱是补贴哪个兄弟了，只要苏德平和钱多娣能高兴就好。这就跟苏启航和周胜男每年也给钱给到周新民和赵满英他们一样，他们那边收了钱，苏启航和周胜男不也一样随着他们拿去补贴周想华么？

再好比现在，钱多娣说全家去北京的钱她这边出的时候，苏德平在旁边也高兴的说道：“对，我们出这个钱。”

难得苏德平和钱多娣在老大那两口子卖了铺面后，第一次这么的高兴，苏启航也就顺着他们说道：“行！那爸爸妈妈这次就托了嘉宝的福，让爷爷奶奶破费带我们去北京玩咯！”

这话一出来，苏嘉宝高兴的脸颊上那两个梨涡就更深了。而钱多娣和苏德平，也一样高兴的狠。

苏启航看着钱多娣和苏德平这样，也放心了许多。

“爹娘看样子，是真的没打算管老大那边的事了。”苏启航转过身，犹如松了一口气一般的，跟周胜男说道。

在回省城来之前，苏启航主要担心的是，钱多娣和苏德平他们俩会忍不住心软，又去管老大那两口子的事。

钱多娣和苏德平是当爹娘的，他们要是真管了，苏启航哪怕是再不高兴，也没办法去说什么。

难道苏启航还能去拦着，或者是责怪他们不成？

这样或许是能阻挠一下钱多娣和苏德平，但是苏启航自己却是不忍心他们会为此感到难过的。

周胜男就说道：“爹娘这是被孙小娥他们折腾到死心了，大概是懒得管了。”

要不然不至于从鹏城回来后，钱多娣和苏德平两人连提都没提过老大和孙小娥一个字。

对着他们两口子是这样，对着不久前上家里来拿苏启航给他们带的各种干海鲜的老四也一样。

钱多娣连跟老四问一下老大那边来了省城之后的情况的话都没有！

而钱多娣和苏德平都不去问老大那两口子的事情了，苏启航和周胜男就更不可能去问了。

反正随便他们两口子在省城折腾呗，是好是坏的，没人去关心！

然后他们省城到北京比较远，要是坐火车去的话，只怕苏嘉宝这假期的一大半时间就要抛费在路上了。

因此，苏启航决定到时候全家坐机票去。

苏启航还担心国庆期间机票会不好买，所以他打算提前就购买好。

不过这些事情放在现在来讲，要办还是早了些。而且苏启航和周胜男是从鹏城那边回来了，但制衣厂里边却还有很多事情需要他们忙。

苏启航这人做事落在外人眼里一直都是胆子大的形象，而这一次也一样。

在央视电台上的广告一投放过后，短短不到一个月的时间，苏启航这边的代理店和自己公司安排出去的销售人员所管理的直营店加在一起，一下子就新增了接近两百家即将待开的店铺。

针对这些店铺的管理，直营店就不用多说了，会严格按照公司的管理制度去经营的。主要是代理店，苏启航要求他们必须遵守公司所制定的一些条例。否则的话，苏启航这边拒绝给出代理权。而且在签署代理协议的时候，其中就有一条针对的就是代理店铺的管理制度。

如果一旦公司这边有发现代理商未按照合同的条例去经营代理店，他们这边将有权收回对方的代理权，并且依法追究其相对应的责任。

在这一点上，苏启航是通过跟赵毅合作的超级市场的管理所学来的。超级市场那边因为现在统一按照模式化有规模的去管理，不仅把生意扭转了起来，更要紧的是，他跟赵毅在管理上，还轻松了许多。

只不过针对这一条，在这个时候，所谓的专营店时兴的还没那么多的情况下。有部分地区的代理者就没办法理解，甚至因为抵触的心理，导致最终他们不得不选择放弃了苏启航这边的代理权。

对此，苏启航也并不在意。

虽然苏启航是很希望全国各个城市都能快速的遍布“嘉嘉”和“嘉牌”的专营店，把市场抢占住，但苏启航也更在意公司长久的发展。

况且，苏启航针对这种现象，也早就想好了应对的办法。

于是对于那些来到制衣厂谈代理协议，最终放弃了的那些城市，苏启航立刻有针对性的安排了公司的销售人员上那边去考察了。

因为没人是傻子。

对方既然能大老远的寻到他们公司来，那么就代表对方所想要代理的城市和地区，不出意外的话，是绝对适合经营他们品牌的服饰的。

可对方因为代理协议上的一些条例放弃了代理，而苏启航又不想失去那边的市场的话，最好的办法，就是公司这边自己派遣人员先去当地考察，然后考察合适后，再选择合适的点开办直营店。

在各家直营店和代理店开始陆续的出现的那些城市地区，苏启航还投入了一笔钱，针对当地一些人流量大的街道等公共场所，搞起了广告和海报等宣传。

虽然需要投放的地区很多，但在这个时候这么做的还很少。也因此苏启航其实没花多少钱，但是效果非常的显著，它们因为长时间固定展示，一下子就让当地对“嘉嘉”和“嘉牌”这两个品牌感到陌生的群众，开始有了一定的熟悉和了解。

最终这份熟悉和了解，让一些人在选择服饰的时候，下意识的就走进了店里……

作者有话要说： 今晚没有了，咱们明天见哈！

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